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해외 유학을 하며 외교관을 꿈꾸던 한 학생이, 우연한 기회로 테슬라를 시승하게 됩니다. 스스로 차선을 바꾸며 달리는 차를 경험한 순간, '나도 일론 머스크처럼 되고 싶다'는 꿈이 생겼습니다. 그 끌림은 한 사람을 외교의 길이 아니라 창업의 길로 데려갔습니다.
한 분야를 깊게 파고든 전문가의 이야기는 어딘가 안정적입니다. 그런데 오제욱 대표의 이력서를 보면, 그 안정감과는 정반대의 무언가가 느껴집니다.
완벽한 기술, 뛰어난 팀, 충분한 자금. 성공에 필요한 모든 것을 갖춘 것처럼 보였던 스타트업이 왜 실패하고, 반대로 부족해 보였던 스타트업은 어떻게 유니콘이 되는 걸까요?
스타트업의 첫 목표는 '더 나은 제품'을 만드는 것이 아니라, '비교 불가능한 상품'을 설계하는 것입니다. 우리의 목표는 싸움에서 이기는 것이 아니라, 싸울 필요가 없는 유일한 포지션을 만드는 것입니다.
고객이 '지금 당장 사야 할 이유', 즉 필수성(Essentiality)을 느끼지 못하면, 그 제품은 그저 여러 선택지 중 하나일 뿐, '반드시 팔리는 상품'이 될 수 없습니다.
"우리 제품 정말 좋은데 왜 안 팔릴까요?" 이 질문의 답은 마케팅 부족이 아니라, 제품이 고객의 지갑을 열게 하는 '상품'이 되지 못했기 때문입니다. 캄(Calm) 사례와 골든 서클 이론을 통해, 기능이 아닌 가치를 설계하는 방법을 정리했습니다.
